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　　证券时报记者 吴瞬

　　“那款‘鸭子’风扇你们必定要看看，概况战市面上的产品有很大年夜不同，正正在亚马逊的销量非常不错。”“那款产品代价略下，之前重要是正正在西欧卖卖……”证券时报记者近期实探多个正正在深圳进行的跨境电商展、选品展发现，跨境电商的线下交流又热了起来：卖家忙选品、厂家忙抢单。

　　2022年，中国外贸进出心规模再创历史新下，跨境电商暗示极为明眼；2023年，举世经贸形式变得极其严峻，跨境电商势必要承担更重的任务。记者发现，跨境电商举世破局已闪现三大年夜新趋势：一是呆板中贸企业经过进程跨境电商寻找新机缘；两是正正在西欧市集不振的背景下，东南亚市集潜力复杂；三是Temu、TikTok等新平台玩家正正正在崛起。

　　趋势一：

　　呆板中贸寻新机

　　“我们旧年的订单战本年对比大体下滑了三成，重要是受疫情、邦际关连、国外下通胀等影响，国外市集低迷，今年借没有大年夜订单。”一山东布量收纳桶厂家奉告记者，他们之前重要做呆板的中贸生意，近两年开端插手跨境电商类展会，停顿能寻得少量新机缘、新订单。

　　远似布量收纳桶厂家那类呆板中贸企业试图正正在跨境电商展上拓展新机的厂家实在很多。广东佛山的一座椅厂家表示，“我们重要做内销，从旧年开端转背中贸，虽然现在中贸占斗劲小，但我们相信未来的趋势，中中货一定要卖去环球的。”

　　正正在各跨境电商展上，记者也重视去，接收、聚积了多量卖家参与询价、扣问的展台，重要是少量有缔造力的真足、极具国外市集审好特色的产品：如五彩斑斓带蓝牙音箱的床头灯、可开叠的室内健身装备、可放下多量物品的防水袋战各类破费电子产品等。而少人扣问的展台，重要是少量极为呆板的产品，如整部件产品、无特色的家居家具战锅碗瓢灶等日用破费类产品。

　　记者重视去，为了抢占更多订单，少量涉足跨境电商业务良多年了的中贸厂家正正在对卖家处事上大概更胜一筹。一专做足机支架的厂家正正在跨境电商展上全力以赴天兜揽卖家：“非论是大年夜卖家还是小卖家，我们都会授予极为厚待的代价；全数产品皆供应详细的产品图战视频，减翰墨即可；物流圆里也不用耽忧，我们直接支货去地址邦。”

　　对中贸厂家越来越垂青跨境电商那一渠讲，广东省跨境电商协会副会少柴浩彦表示，跨境电商是一种新业态，本质是经过进程搜集编制拆建了一个新的中贸收卖渠讲。“对比呆板收卖渠讲，跨境电商更简单更安闲，一个市集暗示不好便切换去别的一个市集，切换成本也很低。”

　　“我们特别举荐中小建造业企业做跨境电商，不但单只是为卖家供应货源。因为那些建造业企业保存天然优势，存在研支本事战产品供应链，账期成就也可以有效打点。但目前广泛保留的成就是行动分娩企业，他们自己贫乏电商基果，与赛讲、品类中顶级的跨境电商谋划团队合作，大概是一个较好的打点打算。”柴浩彦讲。

　　趋势两：

　　东南亚市集潜力复杂

　　今年今后，良多人担忧中贸订单减少，且良多跨境电商卖家还有多量存货。

　　一珠三角的玻璃器皿分娩厂家奉告记者：“因为国外下通胀，西欧市集卖不动库存太多，目前未必单，只可等候西欧市集消化存货。”

　　对此，柴浩彦表示：“以欧洲为例，2019年去2021年品牌商战渠讲商囤积了多量商品，受能源求助紧急、通货缩短等多种成分的影响，各大年夜品牌战收卖渠讲广泛面临出货量减少战库存积压的成就，国内中贸建造业企业订单减少将是广泛现象。”

　　不过，跨境电商卖家库存严重的景象正正正在加缓。一专做电热水壶的厂家表示：“亚马逊平台少量客户正正正在逐步分开下库存的形状，市集也正正在逐步回热。”

　　上述厂家借表示：“2022年，我们欧洲市集订单有斗劲大年夜的下滑，好邦市集贯穿连接稳定，别的地区如东南亚甚至是增添的。全年订单下滑较小是因为我们做得早，积累了很多客户，订单相对稳定。”

　　记者体会去，正正在西欧市集必要下滑的背景下，良多跨境电商卖家已将视线转背东南亚市集。质料表示，东南亚地区人丁年轻化，存在较大年夜人丁红利；人均GDP逐年前进，中产阶级扩展带动购物必要；2022岁首东南亚地区互联网用户数达4.42亿人，互联网渗透率下于举世平均水平，互联网用户上网时少逾越举世平均水平。不过，今后东南亚电商渗透率仍处正正在低水平，发展空间大年夜。据贝恩咨询预测，2025年该地区电商市集规模将达到2340亿好圆，年复开删速18%。

　　虽然东南亚市集增添空间大年夜，但受制于付出、破费水平，目前爆品重要会集正鄙人性价比产品上。生平产有缔造力的灯具的厂家便表示：“我们的产品因为单价下，重要销往西欧、日韩地区。代价下，东南亚市集便易卖。目前，东南亚地区适当卖卖单价低、合用性强的产品。”

　　趋势三：

　　新平台玩家增添

　　正正在跨境电商展上，中贸厂家广泛觉得，新平台的卖家越来越多了。

　　“‘黑科技’不能再用了，亚马逊很易有小卖家阐扬的空间，建议新人多去别的平台发展。”一亚马逊卖家表示，受亚马逊大年夜规模“启号”事件影响，少量“刷单”“刷攻讦”的不合规步履已受到遏制，存在较大年夜自然流量的大年夜卖家受益良多。

　　“我们战亚马逊平台上一个大年夜卖家签订了独家供货公约，他们一年安稳购50万套货，我们按月分娩交货。他们现在有很大年夜的自然流量，不忧卖的。”一玄色有缔造力的灯厂家表示，由于独家供货公约的限制，厂家不能背别的卖家供货，别的卖家也不能正正在亚马逊好邦卖卖那一产品，新进进者很易分一杯羹。

　　正正在各类限制战市集改变下，更多新进进卖家开端遴选新的平台，越来越多的卖家也停顿没心情把鸡蛋放正正在同一个篮子里，充分把持多个平台分担风险。

　　“此次展会上，我发现TikTok平台的卖家越来越多了。”一做有缔造力的星空灯的厂家表示，由于公司产品视觉成果美妙，适当新卖家斥地市集，招来浩大TikTok新卖家前往咨询。

　　事实上，不单是TikTok平台，良多试图进军新市集的卖家也正正在Temu、Shopee等平台构造。跨境电商新平台相同步履几回，正正在跨境电商展上，电商平台也各出格招，鼓吹进驻策略安好台优势。

　　今年2月，阿里速卖通正正在重点地域加大年夜了招商力度，借推出了启包店铺谋划、物流、卖后处事等环节的“齐托管”式出海处事；同月，TikTok公布颁发正正在泰邦、菲律宾等东南亚国家正式上线TikTok Shop商城功能；拼多多旗下的Temu也筹算3月正正在澳大年夜利亚、新西兰正式上线，那是继好邦、加拿大年夜市集今后，Temu国外构造扩展的最新步履。

　　“新平台增添，出格是少量从中邦成长起来的互联网巨擘进进跨境电商行业，并正正在国外构造平台，那对跨境电商企业战卖家而止皆是好事。”一位资深跨境电商行业人士讲。